中影人教育编导中心
如果问一下在新闻采访中什么是最难的。估计得有大半记者的回答是采访对象不配合。那这种情况该怎么办呢？换位思考、强调舆论、找中间人、“农村包围城市”……说服和突破采访竟然有这么多有用的法宝。如何采访到丰富的细节？小编接下来就跟大家一起来了解一下。
如何说服对方接受采访？
01
换位思考
首先，任何人都没有义务接受你的采访（政府官员在公共问题前除外，民众的知情权必须得到尊重和满足）。在这一基础上，我们还可以细化成两个共识：
大家的时间都很宝贵，他花时间和你聊，首先考虑的是机会成本。
采访不是索取和给予，而是一次合作、协商、互进，相互成全。
所以，我们在约访之前，要在采访对象的角度思考一个问题：他接受我采访有什么好处呢？想明白了对方的诉求，就可以通过沟通、引导来解决。
02
强调舆论
为采访对象展示当前的舆论态势，如果对其不利一定要指出。例如可以这样表达——“舆论已经一片倒了，你再不发声将对你的名誉非常不利。”
03
平台影响力
向采访对象强调你所供职媒体的权威性和影响力。如江湖地位、读者数量、业界口碑等。平台越大，对采访对象越具吸引力。
04
强调先例
介绍曾接受过你们采访的名人，当时的报道角度和内容，以及由此取得的传播效应和社会影响，让他相信你们是一家客观、中立、三观正确的媒体。
05
信息优势
可以先从采访对象的外围和对立面采访，并和对方同步你所掌握的核心信息，同时强调你的采访是职务行为，不针对任何人，不想偏听，但你保持沉默，最后会连反驳的机会都没有的。
总而言之，就是要千方百计搞清楚采访对象最大、最急迫的需求，并想办法击中其痛点。
如何突破采访？
很多时候，由于对方某些敏感原因或顾虑，采访比我们想象中还要艰难。但无论我们多想突破，依然要坚持最基本的底线。
千万不要要挟对方；
不能用新闻和事实做交易；
不要用钱买信息，人心都是无底洞，还破坏了行业规范，但请吃饭不算；
不要在不确定人身安全的情况下，靠近一个危险或心术不正的采访对象，新闻没那么重要。
此外，我们还能从以下方面做正面或侧面的努力：
01
找“中间人”
中间人无利害关系，立场中立，而且和采访对象有信任基础，我们可以引导说服中间人，让他再做采访对象的工作，会很有帮助。同样，你也需要找准中间人的利益诉求。
【案例】找到“中间人”，完善需求链条
我采访特稿《伊力亚的归途》，前期一直不顺利，维族孩子对我极不信任，更不配合。
一开始我去广东一个救助站采访，直接面对里面的维族孩子。他们对我的到来非常抵触，不仅撒谎，还在背后冲我做鬼脸，扔东西。采访进行了一个多星期几乎毫无进展，我非常着急。
直至我后来找到一个慈善组织，需求链条才理顺。慈善组织对媒体有诉求，可以报道他们的贡献和政绩；流浪儿童对慈善组织又有诉求，可以给他们提供教育、就业的机会。慈善组织的工作人员陪着我去采访，他们推荐的故事案例很成熟，采访对象也很配合。就这样，“中间人”的介入，通过利益传导，完善需求链条，采访效果有了质的转变。
02
“农村包围城市”
如果对方态度实在强硬，可以先放一放，转而从周边入手。从他的朋友、邻居、同事、对立面等搜集信息，哪怕和文章无关的都可以，千方百计建立信息优势。
03
不断表示诚意
不要老打电话。可以通过短信或微信，在不过分骚扰的范围内反复表达你的善意、诚意和采访意愿。
04
同步你的信息进展
完成第2步的“农村包围城市”后，要及时将信息同步给采访对象。但有一点，先采访完对方的亲密圈（家人、邻居、发小、同事等）再联系。这个目的有两个：采访对象对亲密圈有很强的控制能力，过早同步会被切断信息源；此外，先不主动联系，而亲密圈可能向采访对象报信，也能起到一个“敲山震虎”的效果，倒逼他来联系你。
结束完亲密圈的采访，其他消息源就一般在采访对象的控制范围外了。此时就可以定时同步采访进度。注意，只是展示你的信息掌握情况，决不能是威胁。只是传递一个信号：我对此事相当有决心，且已越来越接近核心真相了。
随着同步次数的增加，采访对象的辩护欲会被激发，还会产生心理暗示：他掌握了这么多，我好像有必要和这个记者聊聊，化被动为主动，免得到头来陷入一个说不清、道不明的境地。
如何采访到丰富的细节？
细节是故事的基石。能否采访到丰富的细节决定了一篇特稿的成败。从形式来看，采访无非分为两种：对话式和观察式采访。对话式就是问和答，观察式就是看和记。对话式采访高效但不直观，缺乏细节。观察式采访低效，但直观自然，细节丰富，接近本色。
（来源：叶伟民，《完全采访指南/赶紧收藏！》如有侵权请联系删除(QQ:1624823112)，谢谢。）
说明：文章内容来源网络整理仅供参考，如有侵权请联系删除 (QQ:1624823112)，万分感谢！
